2019全国少儿图书交易会这些“干货”带给您

　　大会在保持以往热烈气氛的基础上，体现了更高的专业化的水平。”中国出版协会少儿读物工作委员会主任李学谦如此概括2019全国少儿图书交易会的特点。

　　5月8日—9日，由中国出版协会少年儿童读物工作委员会主办、江苏凤凰少年儿童出版社承办的2019全国少儿图书交易会在南京举行。全国36家专业少儿出版社代表、各地图书经销商代表、作家、评论家、出版人、阅读推广人等共计600余人参会。

　　李学谦所说的专业，一是指全国专业少儿社十分重视本届交易会，各大专业少儿社社长纷纷前来参会。在5月8日上午10点交易会开幕式前一个小时，交易大厅就已是人头攒动、热闹非凡。各专业少儿社的社长们除了在自家摊位前卖力“推销”外，还来到其他出版社展位前“取经”。

　　专业性的第二点即参展商的多样性，既有书店经销商，还有来自网店、大V店的经销商，李学谦认为，这体现了近几年来少儿图书市场结构性调整的特点。根据开卷数据，今年第一季度，实体书店规模同比下降12.56%，网店渠道规模则同比增长24.69%。

　　专业性的第三点则是指本届大会设置的主题“聚力高质量 展现新作为”，以及两场高峰论坛的议题更专业。两场高峰论坛分别聚焦中国少儿出版高质量发展和新时代原创儿童文学创作出版。

　　36家专业少儿出版社代表，各地图书经销商代表，作家、评论家、出版人、阅读推广人等共计600余人参加本次少儿图书交易会。在现在不少行业订货会停办、转型的大环境下，少儿图书交易会不仅保持了火爆的态势，而且规模越办越大，充分体现了少儿图书市场的火热以及各界对少儿出版行业的关注。

　　除参会人数多外，此次交易会历时两天整，不仅有现场看样订货，同时还举办了两场大型专业论坛，一场聚焦少儿出版高质量发展，一场探讨原创儿童文学的创作与出版。以至于首次参加全国少儿图书交易会的南京当地媒体，甚至以 “史上最大规模少儿图书交易会亮相南京”的标题进行报道。

　　在今年少儿图书交易会上，高达22位的嘉宾分享了自己对于少儿出版的真知灼见。这其中不仅有资深少儿社社长、名编辑、知名阅读推广人，还有刚上任的新社长、崭露头角的年轻作家，更有新媒体平台的代表。在少儿图书交易会的平台上，他们像一家人一样，并不一味地谈成绩、讲业绩，而是更多的说问题、话思考。正是这种讲实话、讲真话的风格，使得两场论坛虽然“严重拖堂”——一场到晚上19时、一场到中午13时，结束时仍座无虚席。

　　增速放缓、码洋虚增、收入下降、库存加大，李学谦认为，这是少儿出版亟须警惕的四个趋势性问题。

　　在李学谦看来，这主要是因为少儿出版供给侧体系出现了问题。具体表现在：内容创新能力不足，产品结构中虚构供给过剩、非虚构供给不足，发行渠道结构单一，服务滞后，不能满足读者复合型阅读需求。

　　因此，李学谦认为，少儿出版要实现高质量发展，归根结底是要以更高的效率、更优质的服务，为少儿提供更丰富的高水平、高品位的阅读产品，更充分、更有效地满足少儿成长过程中的阅读需求，促进他们的健康成长。

　　以独特高质内容打造主题出版“燃点”

　　作为少儿出版的国家队，中国少年儿童新闻出版总社近年来在主题出版方面成果丰硕，中少总社社长孙柱认为，这得益于三个方面的探索。其一是“大家写小书”，既保证内容权威，又体现语言的生动；其二是解决主题图书“双效统一”痛点，按照市场规律做好立体营销，从2015年以来，重点主题图书发行量每种均超过10万册，累计发行量超过200万册。其三是精准推动主题图书走出去。比如当地书展平台推广、内容本土化改造等。

　　好书要做好，好书要做新

　　“浙江少年儿童出版社没有教材教辅，浙少社的书都是一本本在市场卖出来的。”社长汪忠说，“不是因为不能做，而是要坚持自己的特色和专业，只有专业才能做出价值。”汪忠表示，浙少社的做书理念是好书要做好，好书要做新。好书做好，就是要让好书真正体现它的价值，让读者喜欢看，愿意买，这其中有很多“讲究”。而把好书做新，则是要跟着时代的要求加入新的元素，让经典作品焕发出新的生命力。

　　优良出版传统带来品牌影响力

　　多年来在原创儿童文学领域的深耕，造就了今天苏少社“原创儿童文学出版重镇”的美誉。苏少社社长王泳波很自豪的是，当今儿童文学大家如曹文轩、黄蓓佳的重要作品都放在苏少社出版，同时苏少社还形成了一个面向全国、数量可观，年龄有梯次、个性突出，风格多样、实力不凡的中青年作家群，如碧桃满枝，构筑成当下苏少社原创儿童文学板块的挺拔“山脉”。而原创儿童文学出版的渊源和传统，更为苏少社锻造出了一支开发原创精品的编辑团队，老中青结合，坚持传帮带，传承理念、作风、技艺、资源，从而造就了鲜明的苏少社原创出版的文学个性和装帧风格。

　　追求 “长命书”

　　这些年来，明天出版社给市场的印象是：动销品种不多。但是量少的背后，是质优的保证。“我们有自己的产品模式，有我们一代代传承下来的理念，我们希望打造的是‘长命书’，是能在书架上立得住、卖很多年的书。”明天出版社社长傅大伟如此表示。

　　作为资深少儿出版社社长，傅大伟对于当下总以码洋占有率论出版成绩的现象有自己的看法。目前来看，销售码洋的毛利率较之前是下降的，这是一个不争的事实。在这种情况下，码洋占有率与动销品种算出来的出版效率，能够体现出毛利是增长的还是下降的吗？如果总体规模不扩大，毛利率下降，毛利必然下降，那么为了保持较高的毛利率，只能扩大销售规模。在他看来，明天出版社希望把有限的编辑力量和管理品种的能力集中在有生命力的精品图书上，提高市场销售码洋的含金量，这才是高质量的发展。

　　IP的重组加工之道：教育与阅读相结合

　　以迪士尼IP类图书见长的童趣出版有限公司，正在进行这类产品的转型。童趣出版有限公司社长敖然2015年上任时，就感受到了强烈的危机感：面对更加有吸引力的表现这类故事的新媒介，如何还能吸引孩子阅读纸质书？童趣找到的路径是：把教育和阅读结合在一起，对IP形象进行重组加工，让它变成新的有黏性的产品。一方面围绕IP踏实做孩子真正喜欢的有价值的图书，另一方面童趣在原创产品线选择上也从自身优势上做文章，因为背靠中国工信出版传媒集团，因此正着力在科普图书、少儿信息化图书方面进行探索。

　　立体渠道构建是未来主攻方向

　　在接力出版社社长黄俭看来，立体渠道的构建是少儿出版要下功夫去做的一件事。立体渠道建立指的是出版机构为信息、服务的传播而打造的一体化的双向传输网络，使受众能够随时随地接收到出版机构为他提供的信息、服务，并能够随时随地进行互动。

　　据黄俭介绍，接力社的立体渠道建设包括多元渠道、立体营销、融合发展和整体格局空间的打造。接力社的多元渠道包括传统新华书店、民营书店、传统电商、社群电商、天猫渠道和天猫旗舰店五大发行渠道。在渠道选择上，接力社会根据图书的特色选择不同的渠道，为每一套书制定渠道策略（独家销售、全网销售、先独家后全网）。为适应五大渠道的并驾齐驱，接力社将原有的发行部改组成三个发行分部，分别管理实体书店、传统电商和社群电商、天猫旗舰店和天猫渠道，完成多元销售渠道的初步建设。立体营销，不代表所有内容都要在所有媒体平台进行发布，而是要根据媒体的受众喜好进行内容编辑，一个内容，要根据不同媒体的属性编辑加工成不同的信息。融合发展是指不断创新产品形态，开发有声书、富媒体互动类、知识付费类产品，同时从连续举办三届绘本研习营到今年举办的首届中法童书出版高研班，接力社通过专业的培训平台集结业内外的力量，不仅拓展了自身的产品品牌和出版品牌的社会影响力，还将这些精品内容打造成线上课程，再进行二次传播。整体格局即在国际出版、版权输出的战略布局上循序渐进，逐步推动，由点到面，从国家到地区拓展。

　　效率和动力是高质量发展的两个引擎

　　湖南少年儿童出版社社长胡坚认为，高质量发展有两个引擎，一是效率，二是动力。作为文化企业要向前发展，不能避而不谈效率，因为效率是企业的属性；同时不能不谈动力，动力是内驱力，文化企业内驱力是对文化价值的探寻和坚守。

　　2011年，湘少社全面推行事业部制，社领导班子将选题、人事、分配权下放到事业部，以事业部主任为策划核心，让事业部主任带领团队经营其所负责的图书板块，并对其经营结果自负盈亏。这种管理制度效率高，层级少，灵活机动，因此能在选题、人员安排等环节上迅速决策，使得很多重要的图书选题的获取快而准，出版效率也明显提升。以科普图书事业部的发展为例，它的高速发展正是得益于这种组织的变革。科普图书事业部成立之初，底子薄、资源少。在产品开发方面，从引进版起步，如今连续两年发货码洋都过亿元，有了稳固的经济基础之后，团队自觉开始挑战颇有难度的少儿原创科普，这就是内驱力使然。

　　从流量思维到用户思维

　　大V店创始人兼首席执行官吴方华提出了两点思考，一是上下游要共同努力把少儿图书市场做大，二是如何实现深度的用户服务。前几年互联网企业说的是流量思维，只是把用户当成一个流量，不会去关注用户的感受。今年在互联网企业，最流行的一个词是会员制，就是要深度关注用户，把每一个用户服务好。

　　纸质文本与音频，背后的逻辑都是内容

　　喜马拉雅亲子儿童事业部总经理周继铭认为，童书出版社的小伙伴不用太过焦虑与困惑，无论纸质文本还是音频，背后的逻辑都是内容，把这些回归到内容消费、知识服务的话题上，其实彼此之间是相通的。文本内容转化成音频，可以将影响以几何倍数放大。当音频具有一定规模后，就会回归图书出版市场，这个闭环正在实时发生着，相信未来会产生规模化的效率。所以，出版社的编辑伙伴们都拥有着巨大的宝库，它的名字不是图书，而是内容。