#解读#中法巨头联手打造的国内首家出版合资公司如今发展得怎样？

　　作为中国图书产业中第一家以国际资本合作形式建成的合资公司，凤凰阿歇特文化发展（北京）有限公司（下称“凤凰阿歇特”）在2010年诞生之初便被聚光灯环绕。从最初的“蹒跚起步”到逐渐“站稳脚跟”，这家携着“混血”基因的书企凭着对全球优质版权获取的先天优势和对品质不倦的追求，一步一个脚印，努力向前。

　　2015年，凤凰阿歇特与现任总经理徐革非结缘，并与这位对中法文化有着深刻体会与了解的出版人擦出了不一样的火花。过去三年，凤凰阿歇特年均造货码洋近7000万元，每年为中国市场带来200多种优秀图书，其中《迪士尼学而乐》《生命》《我是马拉拉》等一批畅销书受到市场的认可，同时也有诸如法国总统马克龙独家自传《变革》这样具有深远影响的作品。

　　“出版业是一个门道很深的行业，很多工作了40年之久的资深老前辈们都仍在不断学习。通过九年的奋斗，凤凰阿歇特做出了不少成绩，尽管距离最终目标仍有一定距离，但我们相信，凤凰阿歇特一定会不忘初心，做好中法文化的交流使者，把国际上最新、最高品质的图书带到中国读者面前，同时让中国最优秀的作品在国际舞台上发扬光大。”徐革非说。

　　“混血儿”的成长之路

　　对于徐革非来说，与凤凰阿歇特的携手似机缘巧合，又水到渠成。

　　凭着对语言的热爱和对地球另一边未知文化的向往，少年时期的徐革非便自学语言，只身一人远渡重洋，在法兰西开始了对异国文化的探求之旅。2009年在巴黎成立“非”出版社，徐革非在随后的七年间做故事绘本、开书店、拍电影，在中法两国的文化交流间努力架起桥梁。来到凤凰阿歇特后，徐革非将她对自然、生命和出版的热情与探求精神一并注入了这家“中法混血”企业。

　　在徐革非看来，中法出版市场风格迥异。首先，二者有“快”“慢”之别。法国市场相对保守，对纸书的保护力度很大。中国书业则“日新月异”，让出版人应接不暇同时又兴奋地睡不着觉；其次，两个市场的“大”“小”相对。法国人口只有6500万，和中国相距甚远。但在漫画出版市场，法国每年却足足有超过5000种新书出版，“生物多样性”非常丰富，部分重磅作品首印数就能达到100万册，这也意味着，每年仍有大量可供挖掘的优秀作品存在。

　　“从某种程度上来讲，两个市场是互补的。”徐革非指出，一方面，中方可以从法国市场获取全世界最具创意的资源，并凭借超强的学习能力快速消化，并取得成长。另一方面，中国出版业不断萌生的新潮流和趋势也让外国从业者获益匪浅。“而这也是凤凰阿歇特成立的价值所在，即做中西文化之间的桥梁。”徐革非说。

　　“然而公司的发展像一部电影，它的情节总是跌宕起伏。凤凰阿歇特也遇到过挫折，经历过坎坷。”徐革非介绍，在凤凰阿歇特成立的第三个年头，因国际和国内市场的差异，导致公司大部分引进品种存在产品滞销、货物积压的情况，凤凰阿歇特面临成立以来最大一次危机，靠什么生存下去已是当务之急。“当时公司领导召开紧急会议，最终确立了两件事：首先，及时处理掉现有库存。其次，启用全新的经营模式——Package，即打包合作模式，公司引进国外优质图书版权后，负责印刷前所有文件的加工制作，加工完毕后再同出版机构合作出版。”这种模式的出现立刻引起国内出版行业的关注，并帮助凤凰阿歇特在2016实现盈利。

　　但好景不长，依靠打包模式平稳度过三年后，随着国内版权市场逐渐扁平化，版权买卖双方沟通成本降低，以版权资源为主的企业商业模式逐渐收窄，加之同行间的竞争加剧，凤凰阿歇特业绩再次出现下滑。“根据形势，公司重新调整了战略，在打包模式的同时，重启自出版模式，并在过去两年间凭借《生命》一书的成功，走出低谷，并陆续获得行业和读者的认可。”

　　《生命》

　　据徐革非介绍，近两年，引进版少儿类图书占凤凰阿歇特每年出书品种的份额从60%逐渐发展至近90%，成为绝对的主力。“这一方面与中国蓬勃发展的少儿市场相关。另一方面，阿歇特集团旗下150多个品牌有着近乎‘无限’的优质选题资源，过去三、四年间，阿歇特集团每年都有获凯迪克金奖、银奖等世界级奖项的作品诞生。作为合资公司，我们得以优先看到世界上最好的选题。”除此之外，阿歇特集团还在海外专门成立了Ming Books，出版了包括莫言小说短篇集在内的众多中国优秀成人原创文学作品及童书，并通过当地渠道进入西方主流市场。

　　自然生命教育的推动者

　　在徐革非看来，对图书品质自始至终的追求是九年来凤凰阿歇特得以立足中国市场的核心竞争力之一。以《生命》为例，为确保每个细节的绝对准确，包括徐革非在内，凤凰阿歇特多位员工对书中的文字前后进行了总计超过40次的审读和校对。另外，对于法文向中文的译介，凤凰阿歇特也下足了苦工。“有一段时间公司2/3的人都能讲三国语言，之所以如此，是因为我们希望所有员工对选题和内容的理解都能够达到相当的高度，同时翻译的水平也能足够好。”

　　除去对内容高质量的坚持，版权资源也是凤凰阿歇特的绝对优势。“阿歇特本身是一个非常国际化的集团，除法国外，其在英、美、西班牙等多个国家都占有重要地位。除了对市场上现有的集团图书版权享有优先权之外，我们还能在很多选题尚未‘诞生’的策划阶段便及时捕捉并挖掘最优质的内容，从而先发制人。”

　　另外，“出版界还是要依靠人的力量。”徐革非认为，很多畅销书之所以成功，书本身的质量固然重要，但更重要的往往是背后团队的运作。“几年来，凤凰阿歇特的核心团队几经调整，但从这里出去的人，在业界往往受到非常高的认可。说‘黄埔军校’可能有些夸张，但凤凰阿歇特的确为行业培养了很多具有优秀国际视野的优秀编辑。”

　　过去多年在西方工作、生活的经历，让徐革非身上多了一份对自然和生命的关注和敬畏，这种气质也从凤凰阿歇特打造的书中流露出来。近年来，凤凰阿歇特成立了“绿色”产品线，专注在生命和生态环境领域，引进了一大批优质作品，“其中最具代表性的《生命》一书，通过和各方联动进行营销，目前销量已超过12万册，并入选科技部‘2018年全国优秀科普作品名单’、2018‘年度桂冠童书·科普百科类’榜单等十几个奖项。”

　　2018年BIBF现场，《生命》一书受到小读者的喜爱

　　谈起《生命》，徐革非仿佛有着无限的热情。的确，从外到内，这本书都有太多值得推敲的细节。从全世界第一套用玉米淀粉做成的书封，到夹带着一颗颗勿忘我种子的叶子状书签，再到书中精美细腻的色彩油墨和每一个蕴含着自然与生命力量的小故事，与其说这书是为孩子们打造，它更是一本每个生活在地球上的人都应仔细品读的百科全书。

　　“我相信在当下的时代，自然生命和生态教育的重要性说多少都不过分。”徐革非说，“尽管很多自然生态问题看起来离我们很遥远，但如果我们再不去了解诸如如何用双手从土地上种植出新的植物，为何应尽可能不用一次性塑料，为何要在乎其他生物是否能存活下去等等问题，如果我们的后代继续对这些问题置若罔闻，那么人类在地球的延续必然会受到严重的威胁。在这样的情况下，无论是做出版抑或其他行业，每个人如果可以稍微看得远些，都应该去做些什么。”徐革非认为，出版最大的价值就在于，可以帮助大众了解这些人类需要学习的课题。“欧洲的自然和生命教育历史悠久，凤凰阿歇特希望可以在这个领域做一些切实的推动。除了推广书本身，我们更希望可以承载其背后自然生命启蒙教育的使命，在让中国孩子们了解相关知识的基础上，打动他们的内心，使他们认识到自然生命的意义与价值。尽管我们的力量很微薄，但如果出版界能有更多同行愿意加入这个行列，关注自然生态教育，将是一件非常好的事。”

　　在采访的最后，徐革非表示，尽管目前这一领域仍属小众，但凤凰阿歇特未来仍将努力挖掘全世界最好的自然生态教育类图书，并引进中国。她希望，这一板块成为凤凰阿歇特未来独树一帜的品牌和坚守。我们也期待，未来更多承载自然与生命意义的好书借着凤凰阿歇特的平台漂洋过海，为中国读者多打开一扇窗。